صنعت بنفسي

CG Quorum: شركة تجد الأشخاص على استعداد للعمل في مصنع

منذ الطفولة ، كان غريغوري كوتومين يحلم بأن يصبح جنرالًا ، وتخرج من مدرسة سوفوروف والجامعة العسكرية مع درجة في الترجمة من الإنجليزية والعربية. لمدة عامين ، عمل Kotomin في أفريقيا ، ورافق الصفقات على توريد المعدات والأسلحة الخاصة ، وكان متعبا من الرحلات التجارية الطويلة.

بعد أن عمل في مجال توظيف الموظفين ، أدرك غريغوري نوع الإمداد الذي تفتقر إليه السوق والمشاركة في اختيار الموظفين للمصانع قيد الإنشاء. الآن إيرادات شركته CG Quorum 39 مليون روبل.

مجال النشاط:

تجنيد

تاريخ الاطلاق:

عام 2009

ميزانية الإطلاق:

$2 500

الموقع:

cgquorum.ru

غريغوري كوتومين

CG Quorum Partner

كيف بدأ كل شيء

أنا مترجم عسكري من الإنجليزية والعربية. بعد الكلية ، عملت لمدة ستة أشهر في إثيوبيا ، وستة أشهر في اليمن ، وقليلًا في الإمارات ، ثم عدت إلى روسيا وأدركت أن راتب ملازم أول في موسكو يبلغ 14000 روبل. في الخارج ، تحصل على 2000 - 3000 دولار شهريًا ، لكن بينما كنت شابًا ، تحصل على رحلات عمل إلى أكثر البلدان الشريرة. كان حلم أن يصبح جنرالا أن ينسى.

في عامي الثالث ، أدركت أن اللغات الأجنبية هي أداة ، وليست مهنة ، وسيكون من الجيد تعلم شيء آخر. عن طريق الخطاف أو عن طريق المحتال في الجزء التعليمي ، تلقيت شهادة التعليم العالي غير المكتمل (ثم التدريب لم يكن موضع ترحيب في نفس الوقت في المعهد العسكري وفي أي مكان آخر). درس المجند من موسكو معي. التفت إليه بحثًا عن عمل كمترجم في هياكل الأعمال ، على سبيل المثال ، في بناء محطة للطاقة النووية في إيران ، وأقنعني بالذهاب للعمل في شركة أنتال. لم أكن أعرف حقًا أي شيء عن التوظيف. في الاجتماع الأخير ، قال الشريك الإنجليزي: "لا تقلق ، نظرًا لأنك تمكنت من التوصل إلى اتفاق مع أشخاص في إفريقيا ، فيمكنك التعامل معه".

عملت في أنتال لمدة عامين تقريبًا ، كنت أتعامل بشكل أساسي مع مشاريع الإنتاج الصناعي. من بين عملائي شركة الاسمنت Lafarge. لقد اشتروا مصانع في الضواحي ودعوني إلى أن أصبح مديرًا للموارد البشرية. عملت لمدة عامين في مصنع في فوسكريسينسك ، ثم انتقلت إلى فريق المشروع لبناء مصنع بالقرب من كالوغا ، ولكن في عام 2008 ، توقف العمل ، وقررت المغادرة.

بحلول ذلك الوقت ، أدركت أنني أحب العمل مع المشاريع - عندما تكون هناك بداية ونهاية ومهام واضحة. يعجبني بناء المصانع ، لكن العثور على شركة تبني مصنعًا جديدًا كل عامين أمر مستحيل. لذلك قررت أن تفعل الاستشارات.

كيف تصنع

لقد انسحبت وبحثت عن عملاء بالتوازي. لقد فعل ذلك بطريقة تافهة: سجل طلب "بناء مصنع جديد" في ياندكس وتحليل المعلومات. كانت نهاية عام 2008 ، كان الجميع يخفضون الناس والميزانيات. لكنني ما زلت أتلقى الأخبار: "PepsiCo FritoLay لا ترفض بناء مصنع للرقائق في آزوف". اتصلت بشركة PepsiCo لحسن الحظ وكنت محظوظًا: لقد تبين أن مدير الموارد البشرية هو الشخص الذي تذكرني من المشاريع الناجحة في صناعة الأسمنت.

التقينا في 10 يناير ، بعد العطلات مباشرة ، واتفقنا على كل شيء في 30 دقيقة ، وعملت لمدة أسبوعين في مكتب PepsiCo في موسكو ، ثم غادرت إلى آزوف. كان جميع موظفي الشركة في ذلك الوقت مني وشخص آخر بقي في موسكو للتعامل مع الإجراءات القانونية - لتسجيل شركة ، إلخ.

في آزوف ، عملت مباشرة في المقطورة في موقع بناء ، وبعد شهرين تلقينا أول نقود. سرعان ما قمنا بتعيين موظفين محليين ، وفتحنا مكتبًا واستكملنا هذا المشروع.

جئنا على آزوف سوق عطلة نهاية الاسبوعجميل الفتيات الذهاب الذهاب
وتعيينهم لتوزيع منشورات مع معلومات

تفاصيل الوظيفة

نحن نوظف الجميع ، من المخرجين إلى المشغلين. قبل البدء في العمل ، تحتاج إلى تحليل المنطقة: لفهم من الذي يعيش هناك ، أن هؤلاء الناس يعرفون كيفية دفع لهم. نحتاج إلى إعداد جدول توظيف يتوافق مع وتيرة البناء ، وتحديد متى ولمن يتدربون والمدة التي سيستغرقها. كل خطأ في هذه الحسابات سيؤدي إلى خسارة المال من قبل العميل. على سبيل المثال ، لقد عينت 100 مشغل في الشهر السابق ، يقول العميل: "أطلقوا النار عليهم ، لست بحاجة إليهم الآن ، ولن أدفع لهم رواتبهم". المنطقة لم تعد تثق في صاحب العمل وأنت.

عادةً ما يقوم العملاء بتوظيف عشر وكالات ومراقبتها من بعيد والعمل باستخدام طريقة التحكم اليدوي. نحن نقدم خدمات المقاولات العامة. أعتقد أنه نظرًا لأن نظام المقاولات العامة قد اتخذ مكانه في مجال الإنشاءات ، فسوف يتم استخدامه في صناعتنا.

الكثير يعتمد على المنطقة. يمكن العثور على المديرين في منطقة متطورة صناعياً ، لكن مثال ماخاتشكالا يدل على أن هناك مناطق لا يوجد فيها مثل هؤلاء الأشخاص - يتعين عليهم البحث في جميع أنحاء البلاد. للعثور على مدير المصنع في مخاشكالا ، تحدثنا مع 500 من كبار المديرين. ونتيجة لذلك ، ذهب إلى هناك رجل من سمارة ، كان يترأس مصنع الألمنيوم سابقًا. وقال إنه يبلغ من العمر 52 عامًا: "يجب أن نهز الأيام الخوالي".

في المؤسسة الحديثة للرابط الإداري للمتخصصين والمديرين - حوالي 80 شخصًا ، أفراد خطيين - حوالي 300 شخص ، وعادة ما يكون العمال محليين بنسبة 100٪. لقد أدركنا أنه من الصعب في بعض الأحيان العثور على موظف جيد كموظف متخصص. ينقسم فريقنا إلى قسمين - أحدهما يعمل في مناصب عليا ، والثاني - مع أفراد خطيين. كل نصف لديه مجموعة من الأدوات الخاصة به.

من بين أمور أخرى ، نحل مشكلة الترويج لعلامة صاحب العمل في المنطقة. بعد كل شيء ، بدأنا في التحدث مع الناس حول التوظيف في مرحلة عندما تتراكم الأكوام في وسط الملعب والبنائين يحتشدون. بالطبع ، الناس لا يفهمون أين سيعملون ، وهم قلقون: إذا لم يكملوه ، وإذا جمدوه. لقد توصلنا إلى تنسيق لأحداث المعلومات التي نحتفظ بها مع مراكز التوظيف الإقليمية. عادة ما تجلس هناك عمات وطنية نشطة للغاية ، وتكون سعيدة عندما تبدي اهتماما بها.

في آزوف ، قمنا بحملة "مكالمات المصنع". المدينة صغيرة ، ويعمل كثيرون خارج حدودها ، حتى شخص ما يغادر إلى الشمال. السؤال الذي يطرح نفسه: كيف نعلم جميع السكان بالوظائف الجديدة؟ لقد اكتشفنا أن مركز ثقل جميع الأزوفيين هو سوق عطلة نهاية الأسبوع ، وفي يوم السبت ، أحضرنا فريقًا من الفتيات الجميلات ذاهبًا إلى هناك ووضعناهن لتوزيع النشرات التي تحمل معلومات. علمناهم: "كما ترى ، يكون وجه الشخص مشرقًا وصحيحًا - أعطه على الفور معلومات". عاد رئيس قسم معالجة المياه ومعالجتها إلى آزوف من سورجوت لأن والدته اتصلت به ، والتي تلقت هذه النشرة. في ماخاتشكالا ، اضطررت إلى رفع العلامة التجارية للجمهورية بأكملها. كانت هناك حالات كثيرة عندما وافق شخص ما بالفعل على الذهاب إلى العمل ، ولكن في اليوم التالي أبلغت وسائل الإعلام عن انفجار في المنطقة ، ورُفضنا: "أوه ، عمتي مريضة ، وجدت فتقًا بين الفقرات" ، إلخ.

نهجنا غير عادي ، لدينا مشاريع البناء والصناعية الخاصة بنا. نحن نتعامل مع مشاريع تكنولوجيا المعلومات ، والخدمات المصرفية وغيرها ، ولكن هذه حالات استثنائية. لذلك اضطررت إلى العمل في سوتشي: اتصل بنا أحد مشغلي الفنادق ، والذي لم يساعده وكالة توظيف رسمية. في مثال هذه المشاريع ، نحن مقتنعون بأنه إذا تم تطوير المنهجية بشكل صحيح ، فيمكن تطبيقها في أي مجال. لكنني أحاول الحد من الفريق حتى نحتاج إلى الرش.

نقود

جلبت لنا السنة الأولى من 9 إلى 10 ملايين روبل من العائدات ، بحلول عام 2012 نمت إلى 26 مليون روبل ، في عام 2013 - إلى 39 مليون روبل.

ترتبط أجورنا بمراحل المشروع. هناك مخططات مختلفة ، هناك رسوم شهرية - مدفوعات ثابتة مرة واحدة في الشهر - وسعر مهمة محددة ، وهناك مخططات بدون رسوم شهرية ، ثم نحصل على دفعة تعبئة عندما نوقع العقد.

جنبا إلى جنب مع العقد ، ونحن نوافق على جدول زمني لتعيين الموظفين. إذا لم يتم تنفيذه من خلال خطأنا ، يمكن تغريمنا. لقد أكملنا بالفعل ستة مشاريع كبيرة - ثلاثة إنتاج وثلاثة مشاريع غير أساسية. في هيكل الدخل ، لديهم حصة كبيرة. لدينا أيضًا مشاريع توظيف كلاسيكية عندما تحتاج إلى العثور على متخصصين نادرين أو مدير. نحن نأخذهم بين مهمة كبيرة أو كمهمة اختبار ، إذا كان العميل غير مستعد لإعطاء المشروع بالكامل على الفور من جهة.

عندما نقوم بمشاريع فردية ، تكون خدماتنا أرخص من خدمات المنافسين. إذا قمنا بإجراء بحث شامل عن الموظفين للمشروع ، فإن خدماتنا تمثل 2-3 ٪ من التكلفة الإجمالية لإنشاء مصنع. في الغرب ، يعتقدون أن الميزانية المستهدفة لتعبئة الموظفين هي 3-4 ٪ من إجمالي تكلفة المشروع. في روسيا لا توجد مثل هذه التقديرات.

مخطط العمل

في Azov ، حاولنا العمل وفقًا لهذا النموذج: لفتح مكتب إقليمي للمشروع وعدم إغلاقه بعد اكتماله. حاول الموظفون العثور على عملاء جدد على الفور ، ولكن تبين أن هذا غير فعال. نعمل الآن بهذه الطريقة: لدينا مكتب تمثيلي في موسكو ، حيث يوجد المكتب الخلفي والإدارة والأشخاص ذوو الكفاءات الرئيسية. منذ أربعة أشهر ، افتتحنا مكتبًا في نيجني نوفغورود ، حيث يوجد مركز أبحاث يحل المشكلات في المرحلة الأولية للمشروعات. نقوم بنشر المكتب المحلي عندما يكون المشروع قد اجتاز بالفعل المرحلة الأولية.

بادئ ذي بدء ، نحن نبحث عن مديرين - هذه مهمة على المستوى الفيدرالي ، فنحن نجري بحثًا في جميع أنحاء روسيا ، لذلك لا يهم مكان وجود المتخصصين لدينا. تجري مجموعة كبيرة من موظفي الخط في الموقع. لدينا عشرة أشخاص يعملون في ولايتنا ، ونوظف موظفين جددًا لمشاريع على أرض الواقع ، وكان الرقم الأقصى - 20 شخصًا - عندما عملنا مع مصنع الزجاج ورقة في مخاشكالا. احتاج العميل إلى 400 شخص لإنتاج 600 طن من الزجاج يوميًا. عند بناء المصنع ، يكون للموظفين المعينين في المشروع خيار - البقاء معنا أو الذهاب إلى هيكل العميل.

بحث العملاء

الشبكات تجلب العملاء. الآن في كل منطقة ما يسمى وكالة تنمية الاستثمار ، يمكن تسمية هذا الهيكل بشكل مختلف - وزارة ، شركة - لكن جوهرها لا يتغير: إنهم يشاركون في جذب استثمارات الشركات الكبرى في المنطقة. نحن نحاول إقامة تفاعل معهم من أجل معرفة مقدما حول مشاريع البناء القادمة.

تعمل بشكل جيد في العديد من المناطق: على سبيل المثال ، في روستوف قاموا بجمع 800 مليون دولار على مدى أربع سنوات وتوطين العديد من الشركات الكبيرة. هناك ، على رأس الوكالة رئيس تحرير سابق للنشر المحلي ، وهو يفهم أهمية العلاقات العامة ويعرف كيفية تقديم مجاله بشكل صحيح. في منطقة أوليانوفسك ، يعمل الحاكم نفسه على جذب الانتباه إلى منطقته - يحتاج المستثمرون إلى شخص يمكن الوثوق به ومن المسؤول. هناك ، ستقوم بريدجستون قريباً ببناء مصنع كبير.

بالنسبة لنا ، فإن اللحظة المناسبة لدخول المشروع هي في البداية ، عندما يحدد العميل فقط مكان البناء. عادة ، يتم طلب تحليل موقع المصنع للمؤسسات المالية التي تأخذ في الاعتبار العديد من عوامل الخطر ، ولكن لا تأخذ في الاعتبار العامل البشري. نحن نفعل تقدير الصفحة 100 ، دراسة كاملة. لدينا خبرة في العمل مع شركة تصنيع أدوية قررت إنشاء مصنع في Gus-Khrustalny ، وتطورت علاقات جيدة مع الإدارة هناك. ومع ذلك ، فإنها لم تأخذ في الاعتبار المخاطر المرتبطة بالموارد البشرية. نتيجة لذلك ، أنفقنا الكثير من المال على تحضير الموقع ، وكرة لولبية وتوجهنا إلى الضواحي.

خطط

قاعدتنا الإدارية كبيرة بالفعل ، وخلال خمس سنوات أصبحت مكالماتنا أكثر استهدافًا - نحن نعرف الكثير من الأشخاص ونعرف ما يمكنهم تقديمه. في رأيي ، مستقبل التوظيف في الشركات المتخصصة ، يجب شحذها من أجل شيء ما. تجربة العالم تثبت أنني على حق.

نحن الآن نصنع منتجًا لأنفسنا من شأنه أن يساعد في أتمتة وتسريع عملية اختيار أفراد الخط. سنقوم بتشغيل نظام SAAS هذا أولاً على المشاريع الحالية ، وبعد ذلك ، ربما سنبدأ في التوسع.

صور: ميخائيل جولدنكوف

شاهد الفيديو: Age of Deceit 2 - Hive Mind Reptile Eyes Hypnotism Cults World Stage - Multi - Language (شهر فبراير 2020).

المشاركات الشعبية

فئة صنعت بنفسي, المقالة القادمة

كيفية كسب المال في رحلات مع الغرباء
القصص

كيفية كسب المال في رحلات مع الغرباء

في عام 2010 ، أطلقت مجموعة من المتخصصين في تكنولوجيا المعلومات الأوكرانية خدمة Podorozhniki ، والتي ساعدت سائقي السيارات في العثور على مرافقين للرحلات وبالتالي توفير الوقود. بعد ذلك بعامين ، تلقوا استثمارات من Arkady Moreynis ، ثم باعوا الشركة إلى خدمة مشاركة السيارات الرئيسية في أوروبا ، BlaBlaCar. قال أحد مؤسسي الشركة الناشئة ، أليكسي لازورينكو ، لـ Life حول كيفية إطلاق مشروع في وقت فراغه ، والتوقف عن العمل المستأجر ، وبيع الشركة لمنافس والتغلب على عدم ثقة المستخدمين الروس.
إقرأ المزيد
حالم الألعاب: بيع ، والحرب ، وصناعات الحلم الحياة الجديدة
القصص

حالم الألعاب: بيع ، والحرب ، وصناعات الحلم الحياة الجديدة

في أمسية دافئة في شهر يوليو عام 2011 ، انفصلت طائرة رجال الأعمال رومان أبراموفيتش عن ممر فنوكوفو وتوجهت إلى مدينة بطرسبرغ.عندما استقلت الطائرة مستوى معينًا ، التفت الملياردير إلى الراكب الذي شاهده للمرة الأولى وقال: "أخبرني ما هو المطلوب مني". كان الراكب - النحيف ، غير محلوق ، مع نظرة ملتهبة - مرتبكًا ، ولكن سرعان ما امتلأ وتحدث عن التغييرات الاجتماعية التي تجلبها منتجات تكنولوجيا المعلومات ، وتطوير الصناعة الثقافية من خلال التكنولوجيا ، ودوافعه الخاصة.
إقرأ المزيد
مكان القوة: كيف يعيش رجال الأعمال الروس في وادي السيليكون
القصص

مكان القوة: كيف يعيش رجال الأعمال الروس في وادي السيليكون

في أمسية الخريف الخريف ، كانت قاعة المؤتمرات في مركز صغير للمكاتب في بالو ألتو مكتظة بالقدرة. حضر أكثر من عشرة أشخاص اجتماع الشبكة بعد العمل ، الذي نظمته رابطة رجال الأعمال الأمريكية للمحترفين الناطقين بالروسية (AmBar). كان الضيوف الرئيسيون في هذا المساء من رواد الأعمال الروس الذين حضروا لمشاهدة وادي السيليكون ، من وكالة المبادرات الاستراتيجية المؤيدة للرئاسة.
إقرأ المزيد
لماذا هناك حاجة إلى العملات المشفرة للأمهات وعشاق برغر
القصص

لماذا هناك حاجة إلى العملات المشفرة للأمهات وعشاق برغر

هذا الأسبوع ، تم استدعاء ممثلي شبكة برجر كينج إلى مكتب المدعي العام فيما يتعلق بإصدار Wappercoins - العملة المشفرة الخاصة بالشبكة ، والتي يمكن الحصول عليها للشراء فيها. في وقت سابق ، ذهب بوريس أكيموف ، المؤسس المشارك لتعاونية الزراعة LavkaLavka ، إلى مكتب المدعي العام بشأن نفس القضية ؛ وأصدر مؤخرًا عملات حيوية.
إقرأ المزيد