صنعت بنفسي

أليكس النبيذ الخمور: كيفية إنشاء شركة ، بعد أن فقدت البصر

كانت أليكسمان على وشك وضع حد لحياتها عندما فقدت بصرها وهي في السابعة والعشرين من عمرها ، لكنها اكتشفت أن قدرات جسمها الأخرى قد عبأت. أصبحت إيلمان مهتمة بصناعة النبيذ وإنشاء شركة استيراد النبيذ الخاصة بها في الولايات المتحدة.

 

وصلت الشركة إلى الاكتفاء الذاتي وحصلت في عام 2012 على حوالي 1 مليون دولار. في الترويج ، يستخدم Elman اسمه الخاص ، صورة مع كلب مرشد ، وجاذبية للمستهلكين في Braille وتعتقد أن مثل هذا التخصيص يساعدها على العمل.

نطاق النشاط

صناعة النبيذ

تاريخ البدء

عام 2009

 

بدء الميزانية

500000 دولار

WEBSITE

www.aewines.com

أليكس إيلمان

مؤسس اليكس الخمور

 

كيف دخلت الصناعة؟

قبل أن أفقد البصر ، درست في جامعة بوسطن وأعدت نفسي لمهنة الدبلوماسي. في السابعة والعشرين من العمر ، بسبب مرض السكري ، وبعد العديد من العمليات الجراحية ، أصبحت أسوأ تنبؤات الأطباء حقيقة - لقد أصبت بالعمى أدركت أنه لا يمكنني فعل أي شيء دون مساعدة الآخرين. يبدو لي أن الأمر قد انتهى.

جاء أولاً اليأس والعجز. يبدو لي أنني لن أجد عملاً أبداً ، ولم أستطع العيش ، مثل كل الناس الآخرين. ومع ذلك ، تراجعت الأفكار السلبية تدريجياً ، وبدأت أبحث عن مخرج لنفسي. في مرحلة ما ، أدركت أن نشاط النبيذ قد يكون خلاصتي: يُعتقد أن المكفوفين يتمتعون بذوق ورائحة أكثر تطوراً - وهو ما يحتاجه أي متخصص في النبيذ. بالإضافة إلى ذلك ، كان زوج والدتي صانعًا للنبيذ ، وكان والدي يمتلك واحدة من أولى ساحات النبيذ في ولاية ماساتشوستس. كانت وظيفتي الأولى ، حتى قبل أن أفقد البصر ، تتعلق أيضًا بالنبيذ: كنت أعمل في شركة شمبانيا في فرنسا.

بدء عمل تجاري

في عام 2004 ، أتيحت لي الفرصة لتجربة نفسي لأول مرة كأحد مالكي الشركة. أصبحت أحد مؤسسي شركة النبيذ. ومع ذلك ، كان لأزمة عام 2008 تأثير سيء على العمل ، واضطررت إلى مغادرة الشركة. وفي عام 2009 ، عدت إلى صناعة النبيذ بمشروع جديد - شركة تستورد النبيذ الصديق للبيئة. أسست الشركة مع شريكين. لقد استثمر ثلاثة منا أموالنا في مشروع.

لي شركاء أصر
على الشعار الشركة كان هناك لي وكلبي المرشد الملقب العام

علمت عن النبيذ البيئي مرة أخرى في فرنسا. لا تنطوي صناعة النبيذ الإيكولوجية على استخدام الأسمدة الكيماوية والمبيدات الحشرية والمبيدات الحشرية في زراعة العنب وتستبعد المضافات غير الطبيعية في إنتاج النبيذ. لقد عدت من أوروبا ووجدت أن هناك طلبًا متزايدًا على هذا المنتج في الولايات المتحدة. ثم قررت أن تأخذ مكانة.

نقود

لقد استثمرنا أنا وشريكي أموالنا الخاصة في تعهد ، فقد تبين أن ثلاثة آلاف منها كانت 500،000 دولار أمريكي. من الصعب بالنسبة لي حساب الإيرادات والأرباح: الشركة صغيرة ، وما زلنا نعيد استثمار جميع الأموال التي تلقيناها في العمل. في عام 2012 ، كسبنا مليون دولار من المبيعات ؛ في عام 2013 ، يجب أن ينمو المبلغ.

المنتج والخدمات اللوجستية

نحن نبحث عن موردين يعملون بالطريقة القديمة ولا يضيفون أي مواد كيميائية إلى النبيذ. عادة ما أذهب إلى تذوق النبيذ واختيار أفضل العينات هناك. قبل توقيع العقد ، أحاول دائمًا الذهاب إلى البلد الذي سنستورد منه النبيذ.

لدينا الآن أربعة موردين رئيسيين: اثنان في إيطاليا وواحد في الأرجنتين وواحد من إسبانيا. نشتري منتجًا من الموردين ونقوم بتعبئته في مكانه ولصق شعارنا ، ثم نستورده إلى الولايات المتحدة الأمريكية. بعد ذلك ، نتواصل مع تجار التجزئة والمتاجر الخاصة والمطاعم.

لدينا مستودعين في الولايات المتحدة: أحدهما في كاليفورنيا والآخر في نيو جيرسي. هذا هو عنصر حساب كبير. تخزين شهر واحد من مربع من النبيذ يكلف حوالي دولار. نقوم بتخزين الآلاف من الزجاجات ، والمبلغ مرتفع.

عملاء

عملاؤنا هم أساسا من النساء ذوات الدخل المتوسط ​​والتعليم الجيد. هذا ليس مفاجئًا ، نظرًا لإحصاءات أن أكثر من 70٪ من مشتري النبيذ في أمريكا من النساء. لم ندرس على وجه التحديد التكوين النوعي للعملاء ، لكنني كثيراً ما أقابل أشخاصًا أثناء تذوق النبيذ لدينا ، لذلك لدي فكرة عن أولئك الذين يحبون العلامة التجارية.

حتى عندما أطلقنا نبيذنا للبيع ، توصلنا إلى استنتاج مفاده أننا لن نجعله باهظ الثمن. الآن نحن نحاول بيع زجاجة من النبيذ لا تزيد عن 15 دولار. من المهم بالنسبة لنا أن يستطيع أي أمريكي ، حتى مع وجود دخل كبير جدًا ، شراء زجاجة.

يعيش عملاؤنا في أنحاء مختلفة من البلاد ، حيث توزع الشركة منتجاتها في جميع أنحاء الولايات المتحدة تقريبًا ، ولكن أسواقها الرئيسية هي ولايتي فلوريدا ونيويورك.

فريق والعلامة التجارية

لقد ساعدني فريق جيد دائمًا في العمل. اليكس Elman Wines توظف حاليا سبعة أشخاص. أنا المسؤول الأول عن المنتج ، وشريكي ، جافين وبيتر كونيو ، عن التسويق والعلامات التجارية. ربما كنا ناجحين لأن علامتنا التجارية شخصية. أصر شركائي على أن أكون أنا وكلبي المرشدني الملقب بجنرال على شعار الشركة. في البداية كنت أعارض ذلك ، لكنني كنت مقتنعًا بذلك. لقد أدركنا أنه بهذه الطريقة سيكون منتجنا أكثر قابلية للتمييز ، سيؤدي ذلك إلى إنشاء رابطة أقوى بيننا وبين المشتري. الآن على جميع المنتجات التي تحمل علامة Alex Elman Wines ، تم تصويري بأثواب بألوان مختلفة - اعتمادًا على نوع النبيذ. بالإضافة إلى ذلك ، تتم كتابة اسمي واسم الشراب على الملصق في برايل.

خطط

أنا متفائل وأعتقد أن شركتنا سوف تتطور بنشاط في المستقبل. بادئ ذي بدء ، أود زيادة محفظة النبيذ. الآن أنا أبحث بنشاط عن النبيذ الفرنسي والجورجي والتشيلي ، والذي يمكننا استيراده أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، نخطط لتوسيع استيراد جميع أنواع الأغذية العضوية. الآن الشركة ، بالإضافة إلى النبيذ ، تستورد زيت الزيتون من إسبانيا إلى الولايات المتحدة. يبدو لي أنه يمكننا التركيز على المنتجات التي تناسب النبيذ ، مثل الشوكولاته. وأيضًا في المستقبل القريب نخطط لمناقشة مع الشركاء استيراد جميع أنواع الصلصات والخل ، إلخ.

النص: ديانا كولتشيتسكايا

الصورة: دوغلاس هولت

شاهد الفيديو: Suspense: The Twist The Visitor The Blue Hour (شهر فبراير 2020).

المشاركات الشعبية

فئة صنعت بنفسي, المقالة القادمة

كيفية كسب المال في رحلات مع الغرباء
القصص

كيفية كسب المال في رحلات مع الغرباء

في عام 2010 ، أطلقت مجموعة من المتخصصين في تكنولوجيا المعلومات الأوكرانية خدمة Podorozhniki ، والتي ساعدت سائقي السيارات في العثور على مرافقين للرحلات وبالتالي توفير الوقود. بعد ذلك بعامين ، تلقوا استثمارات من Arkady Moreynis ، ثم باعوا الشركة إلى خدمة مشاركة السيارات الرئيسية في أوروبا ، BlaBlaCar. قال أحد مؤسسي الشركة الناشئة ، أليكسي لازورينكو ، لـ Life حول كيفية إطلاق مشروع في وقت فراغه ، والتوقف عن العمل المستأجر ، وبيع الشركة لمنافس والتغلب على عدم ثقة المستخدمين الروس.
إقرأ المزيد
حالم الألعاب: بيع ، والحرب ، وصناعات الحلم الحياة الجديدة
القصص

حالم الألعاب: بيع ، والحرب ، وصناعات الحلم الحياة الجديدة

في أمسية دافئة في شهر يوليو عام 2011 ، انفصلت طائرة رجال الأعمال رومان أبراموفيتش عن ممر فنوكوفو وتوجهت إلى مدينة بطرسبرغ.عندما استقلت الطائرة مستوى معينًا ، التفت الملياردير إلى الراكب الذي شاهده للمرة الأولى وقال: "أخبرني ما هو المطلوب مني". كان الراكب - النحيف ، غير محلوق ، مع نظرة ملتهبة - مرتبكًا ، ولكن سرعان ما امتلأ وتحدث عن التغييرات الاجتماعية التي تجلبها منتجات تكنولوجيا المعلومات ، وتطوير الصناعة الثقافية من خلال التكنولوجيا ، ودوافعه الخاصة.
إقرأ المزيد
مكان القوة: كيف يعيش رجال الأعمال الروس في وادي السيليكون
القصص

مكان القوة: كيف يعيش رجال الأعمال الروس في وادي السيليكون

في أمسية الخريف الخريف ، كانت قاعة المؤتمرات في مركز صغير للمكاتب في بالو ألتو مكتظة بالقدرة. حضر أكثر من عشرة أشخاص اجتماع الشبكة بعد العمل ، الذي نظمته رابطة رجال الأعمال الأمريكية للمحترفين الناطقين بالروسية (AmBar). كان الضيوف الرئيسيون في هذا المساء من رواد الأعمال الروس الذين حضروا لمشاهدة وادي السيليكون ، من وكالة المبادرات الاستراتيجية المؤيدة للرئاسة.
إقرأ المزيد
لماذا هناك حاجة إلى العملات المشفرة للأمهات وعشاق برغر
القصص

لماذا هناك حاجة إلى العملات المشفرة للأمهات وعشاق برغر

هذا الأسبوع ، تم استدعاء ممثلي شبكة برجر كينج إلى مكتب المدعي العام فيما يتعلق بإصدار Wappercoins - العملة المشفرة الخاصة بالشبكة ، والتي يمكن الحصول عليها للشراء فيها. في وقت سابق ، ذهب بوريس أكيموف ، المؤسس المشارك لتعاونية الزراعة LavkaLavka ، إلى مكتب المدعي العام بشأن نفس القضية ؛ وأصدر مؤخرًا عملات حيوية.
إقرأ المزيد